El empresario necesita más apoyo

"El empresario necesita más apoyo"

Innovación, calidad, diseño y un cliente adecuado son las fórmulas de este joven empresario que afronta la crisis expectante pero confiado

Comparte o discrepa de que para los tiempos que corren es una aventura competir en el sector del mueble.
-Desde que fundamos la empresa mi mujer Rosana y yo en el 91 ha sido una constante aventura ya que el mercado ha experimentado una evolución natural con momentos boyantes y otros no tanto. Pero el sector del mueble ha sufrido situaciones difíciles con cribas costosas de vencer y al final quedan aquellos que apuestan por luchar y seguir adelante.

-Pero la lucha necesitará ir acompañada de algo más.
-Evidentemente. En algunos casos es necesario ajustar las plantillas. Nosotros, por ejemplo, comenzamos con 23 empleados, llegamos a tener 30 y actualmente volvemos a ser 23. Pero lo más importante es buscar un espacio en el mercado que no esté explotado. Hacerte un hueco entre la competencia para aportar algo innovador, competitivo, con diseño y en el segmento de cliente adecuado a tus pretensiones.

-Prueba evidente de que la apuesta fue favorable es que sigue en el mercado.
-Cuando tienes ganas, sabes lo que quieres y cuentas con gente a tu alrededor, como mi esposa, por ejemplo, que aportamos todo lo mejor de nuestra capacidad, es cuestión de tiempo. Nosotros nacimos como una industria auxiliar del mueble en tapicería y en el 95-96 vino la primera crisis que ya se cobró las primeras víctimas. La competencia del exterior hizo que los pequeños empresarios buscásemos alternativas y en ese momento nos planteamos otro tipo de producto para salir al mercado.

-¿Cuál fue el resultado?
-El resultado fue una apuesta con la introducción de nuevos motivos decorativos en tapicería, elementos vegetales como el bambú y otros más clásicos como la piel, el rattán o la madera. Pero llegó un momento en que dejamos de fabricar este tipo de mueble convencional y pasamos a un estilo más moderno, a un tipo de tapicería más innovadora y de un segmento de cliente medio-alto.

-¿Cuál es su mercado mayoritario?
-Principalmente, nuestro mercado es el nacional, aunque en otro momento hemos exportado a Francia, Rusia y países del Este. Sin embargo, actualmente hemos pasado de un 75% de la fabricación para el mercado nacional a un 95% y de un 25 de la exportación a un 5%.

-¿Usted es consciente de la situación del mercado actual?
-Naturalmente. Decir o pensar lo contrario sería una frivolidad. Pero tengo que decirle que nuestro sector no está sufriendo la crisis de distinta forma a como lo viven otras actividades como el textil o el vidrio, que tiene tanta tradición en nuestras comarcas y que se ven afectadas. Pero como le comentaba, intentamos diversificar la oferta ofreciendo una calidad que no se puede encontrar en la producción masiva que pueda venir de fuera. Nosotros podemos ofrecer un mueble a medida, tal como nos lo pida el cliente en cuanto a medidas y telas. Y por supuesto en también muy importante un servicio regular y rápido.