EL CONGRESO INTERNACIONAL DE COYUNTURA DEL SECTOR DEL MUEBLE Y DEL HÁBITAT

EL CONGRESO INTERNACIONAL DE COYUNTURA DEL SECTOR DEL MUEBLE Y DEL HÁBITAT "COSMU 2009" Y VI JORNADAS TÉCNICAS DE LA DISTRIBUCIÓN: INNOVACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

La XI edición de COSMU Congreso Internacional del Sector del Mueble y del Hábitat que a su vez incluye las VI Jornadas Técnicas de la Distribución, se celebrará en el Centro de Eventos de Feria Valencia los días 4, 5 y 6 de noviembre y centrará sus contenidos en la innovación estratégica como elemento clave para la transformación del modelo de negocio del sector.
 
La línea de investigación de AIDIMA centrada en prospectiva ya puso de manifiesto en la publicación que ha editado el Centro de Prospectiva Mundial del Mueble CEFFOR® sobre los escenarios competitivos de la industria del mueble en 2016, que existen una serie de problemas inherentes al modelo de negocio del sector del mueble. La situación económico-financiera en la que nos encontramos, no ha hecho otra cosa que acelerar y agudizar los problemas de carácter estructural detectados. Por ello, en AIDIMA se han analizado los temas críticos del sector y se ha definido un programa tratando de aportar soluciones a dichos problemas divididos en cinco bloques temáticos:

1. Contexto Económico.
2. Segmentación del consumidor, lifestyle, mindstyle.
3. Propuesta de valor y nuevos modelos de negocio.
4. Innovación en los canales de distribución.
5. Configuración de valor: constelación.

El día 4 de noviembre por la tarde, tras la inauguración oficial se abordará el CONTEXTO ECONÓMICO que contará con dos expertos en la materia: Emilio Ontiveros (Fundador y Presidente de Afi), y Aurelio Martínez (actual Presidente de NAVANTIA y Expresidente del ICO). Ya en el ámbito sectorial, Alfredo Roe, Presidente de FEDERMUEBLE, presentará las principales líneas del Plan de modernización de las empresas del sector madera y mueble en España.

El día 5 de noviembre en el bloque de SEGMENTACIÓN DEL CONSUMIDOR: LIFESTYLE, MINDSTYLE, comprenderemos que conocer al consumidor y entender su estilo de vida, sus emociones y cómo éstos afectan al uso de todo lo que le rodea, son algunas de las claves fundamentales del éxito en los negocios. Ismael Quintanilla de la Universidad de Valencia analizará las implicaciones de la crisis en las decisiones de consumo. Desde AIDIMA Cristina Revert presentará la influencia de los nuevos formatos de familia y formas de habitar en el tipo de muebles y decoración de los hogares. Banco CETELEM abordará la importancia de la financiación en las decisiones de compra de los consumidores y Jónathan Fernández de HUSA Hoteles analizará la segmentación por estilos de vida como fuente de innovación del sector contract.

En el bloque PROPUESTA DE VALOR Y NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO se partirá de una ponencia magistral de Juan Carrión de ESIC sobre su libro Culturas Innovadoras 2.0 en el que explica que "Innovar es deconstruir el concepto de empresa". En el mismo bloque Vicente Sales de AIDIMA expondrá cómo pasar del modelo de negocio orientado al producto al modelo de negocio orientado al usuario, interpretando las necesidades del consumidor. Para cerrar el bloque, Ferran Adrià y Juli Soler, socios y propietarios de elBulli (nombrado mejor restaurante del mundo por tercer año consecutivo) nos darán las claves de su negocio innovador y de cómo han logrado que sus clientes pasen de la necesidad a la emoción en el consumo, a través de una vídeo-entrevista.

Ya por la tarde del día 5 de noviembre, en el bloque de INNOVACIÓN EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN María José Núñez de AIDIMA mostrará junto a Antonio Muñoz (Gerente de Diseños Tapizados Muñoz) y Francisco Aleixandre (Gerente de Bambara Hábitat) como es posible fusionar el canal interactivo y el real en Webmueble y como ello favorece los lazos entre fabricantes y comercios. Phillipp Klaus, de Cranfield University, expondrá cómo crear compradores fieles mediante EXQ, una herramienta para todos los canales de medición del marketing de las experiencias en la distribución. Manuel Rodríguez de la Fuente (Director del GRUPO CUEVAS) y Lluis Martínez-Ribes de ESADE presentarán el caso de los supermercados Aquí é como ejemplo de venta de experiencias al consumidor. Este supermercado ha sido el único proyecto español finalista en los premios World Retail Awards 2009.

La mañana del 6 de noviembre se dedicará al bloque de CONFIGURACIÓN DE VALOR: CONSTELACIÓN. El profesor Rafael Ramírez de Oxford University introducirá este concepto y pondrá de manifiesto que los modelos de negocio están cambiando y que se está pasando de un enfoque "cadena de valor" (proveedor>fabricante>distribuidor) a un enfoque de "constelación de valor" en el que las relaciones que se establecen entre los agentes son más complejas y hacen que se genere una propuesta de valor diferenciada y orientada al usuario, el cual a su vez forma parte de esas relaciones. Javier Iborra de AIDIMA analizará las oportunidades de cambio del modelo de negocio para el sector. Asimismo contaremos con la ponencia de José Aguilar de MINDVALUE sobre la importancia de los "valores" en la generación de alianzas estratégicas y habrá dos casos de empresa que ejemplifican estos modelos de configuración de valor: TEMPE del GRUPO INDITEX y IKEA. El Director General de TEMPE, Antonio Peralta, abordará si el negocio conjunto del fabricante y del distribuidor es posible y el caso IKEA se centrará en cómo crear valor implicando a clientes y proveedores.

En definitiva COSMU 2009 aportará ideas y casos de empresa sobre la búsqueda de la ventaja competitiva sostenible a través de la estrategia orientada a la innovación y será el foro de encuentro e intercambio de conocimiento de gestión de los directivos de nuestro sector más importante del año. Recuerde anotar en su agenda estas fechas 4, 5 y 6 de noviembre. Le esperamos en el Centro de Eventos de Feria Valencia.

FUENTE: centroeventos.feriavalencia.com