Muebles Picó duplicará en enero su red comercial en el extranjero

Muebles Picó duplicará en enero su red comercial en el extranjero

La debilidad de la marca 'made in Spain' facilita que la industria italiana robe clientes a los fabricantes de la Comunitat Valenciana

La empresa valenciana Muebles Picó, especializada en clásico, ha decidido que en 2010 va a duplicar su red comercial en el exterior para consolidarse en el mercado ruso y abrir nuevas posibilidades de negocio en China, India, África y Estados Unidos.

Actualmente, la firma tiene una oficina comercial propia en Rusia, un responsable del mercado europeo más otro destinado en China. «Para enero vamos a duplicar el presupuesto para la red comercial en el exterior con la intención de abarcar el mayor número de mercados», explica José Picó, presidente de la firma que duplicará tanto el personal que tiene destinado en el exterior como las acciones comerciales que se realizarán fuera de España.
Uno de los mercados que va a reabrir la firma valenciana es Estados Unidos. La devaluación del dólar frente al euro ha provocado en los últimos años que el negocio en América se reduzca ejercicio a ejercicio. «Nos tenemos que reinventar cada día y, si el negocio de las tiendas en Estados Unidos no funciona, ahora vamos a volver a intentarlo acudiendo a arquitectos y decoradores donde sí que hay negocio», explica José Picó.

La otra «reinvención» que va a acometer Muebles Picó es reducir al mínimo la red comercial en España para fortalecer la internacional. «La persona que estaba dedicada al 100% al mercado nacional se va centrar ahora en Arabia Saudí, los Emiratos Árabes e Irán. Si aquí no hay negocio, y sí lo hay fuera, lo que no podemos hacer es quedarnos quietos», asegura Picó.

El otro mercado que se quiere abrir es India. «Está creciendo una clase media y alta allí que empieza demandar mueble de calidad y que esté fabricado en Europa. Es lo mismo que pasa en China. Dicen que es la amenaza del mueble pero yo lo que veo es que es una gran oportunidad de negocio».

Objetivo: Rusia

Otro de los mercados donde Muebles Picó va a reforzar sus esfuerzos es Rusia. «El cliente ruso sigue siendo bueno. Nosotros estamos haciendo ahora una parte de la decoración de una casa de un ruso en Altea. El presupuesto es de 900.000 euros y hacemos los paneles, techos y los muebles del despacho. Otra empresa hace el resto», explica el presidente de Muebles Picó que asegura que si no se está físicamente donde están los futuros clientes es imposible lograr proyectos nuevos ya se construyan en España, Rusia, África, América o Asia.
 
«El problema que tenemos nosotros es que la marca 'made in Spain' no se conoce. En China, cuando dices que eres de España, te preguntan que a qué te dedicas y cuando, seguidamente, se presenta un italiano ya saben que Italia es diseño, moda, coches, estilo. Eso es lo que no puede ser», asegura Picó.

Serguei Petrenko, uno de los intermediarios rusos del mueble más importantes en Valencia, asegura: «Italia sabe vender sus muebles mientras que España no. Si a una fábrica italiana le pides un catálogo, inmediatamente tienes a un empleado suyo en la puerta y con las empresas valencianas es difícil contactar con ellas», explica Petrenko que comercializa muebles de Vidal Grau, Mariner y Muebles Picó, entre otras fábricas valencianas.

El intermediario ruso asegura que los clientes con presupuestos de más de 100.000 euros para amueblar una casa «son los mismos que hace dos años y seguirán estando» y, que, de hecho, los pedidos de este nivel no han sufrido caída alguna. «Tanto los pedidos estatales como que piden un estilo más sobrio como los proyectos individuales, que demandan muebles más recargados, siguen solicitándose mucho», apunta Petrenko.